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Training

Maitriser les techniques de négociation dans les activités d´audit et de contrôle - Formation en présentielle

Dates: 204 juillet 2024 / 1 jour

Horaires : 9h - 17h30 (déjeuner inclus)

CPE: 7

Langue : Français

 

DANS LES ACTIVITÉS D’AUDIT ET DE CONTRÔLE, AUDITEURS ET AUDITÉS
SONT AMENÉS À NÉGOCIER. LA NÉGOCIATION PEUT CONCERNER DES
DÉLAIS, DES FORMULATIONS, DES NIVEAUX DE RECOMMANDATIONS, VOIRE
DES RECOMMANDATIONS ELLES-MÊMES. C’EST POURQUOI L’AUDITEUR DOIT
S’APPROPRIER DES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION AFIN D’ÉVITER LES BLOCAGES
ET DE PERMETTRE LE BON FONCTIONNEMENT DU PROCESSUS D’AUDIT.

PARTICIPANTS

Toute personne qui, au cours d’une mission d’audit ou similaire, est appelée à négociersans pouvoir sur les personnes ou groupe aveclesquels elle négocie.
 

PRÉREQUIS

Aucun.

 

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • Repérer son profil de négociateur et celui de ses interlocuteurs
  • Développer son intelligence émotionnelle dans le contexte de la négociation
  • S’approprier des techniques issues de la vente pour négocier les recommandations


CONTENU

  • Les enjeux de la négociation dans les activités d’audit et contrôle
  • Les profils de négociateurs
  • Les techniques de vente appliquées à la négociation des recommandations
  • La gestion des émotions dans la négociation

 

MOYENS PÉDAGOGIQUES

Visuels de présentation - Fiches techniques - Exercices - Alternance de mises en application,de retours d’expériences et d’exposés.

 

MODALITÉS D’ÉVALUATION DES ACQUIS

Les acquis de la formation n’ont pas fait l’objet d’une évaluation formalisée. L’atteinte des objectifset leur mise en oeuvre à l’issue de la formation sontévalués par le stagiaire au travers d’une évaluationà chaud puis à froid.

 

INTERVENANT

Coach professionnel avec 20 années d’expérience en entreprise dans les fonctionsde l’audit et du contrôle interne.
 

 

Maitriser les techniques de négociation dans les activités d´audit et de contrôl

1.250,00€Price

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